副資材の単価は合意したのに決済額が合わない。多くは数量ではなく通貨と為替の問題です。紙、プラスチック樹脂、一部の化繊糸はそもそもドル建てで、人民元のコストをドル請求に換算する間に、見積日・生産日・入金日という3つのレートが介在します。差額を誰が負担するかは契約で決まり、書かなければ売り手負担になります。
本記事では、見積通貨の選び方、為替リスクの4つの分担方法、有効期限と基準レートの書き方、決済方法ごとのか為替コスト、そのまま使える条項リストを解説します。
為替条項を契約に入れるべき理由
副資材の受注は見積から入金まで通常30〜90日です。この業界の純利益率は一桁台が多く、為替が3%動くだけで1件分の利益が消えます。四半期で3%動くことは珍しくありません。条項がなければ売り手が黙って全額を負担します。条項があれば、争いになっても根拠と計算式があり、毎回情に訴える必要はありません。
見積通貨の選び方
| 通貨 | 向く場面 | 知っておくべきコスト |
|---|---|---|
| 米ドル | 欧米・中東・中南米で通用 | 買い手に最も馴染むが、換金と変動は売り手負担 |
| ユーロ | EU 顧客、年間基本契約 | 比較しやすいが変動はドルより大きい |
| 人民元 | 国内客先、一部の東南アジア客先 | 売り手に為替リスクなし。買い手が両替し値引きを求めることも |
| 買い手の現地通貨 | ドルが乏しい中南米・トルコなど | 為替差損と規制リスクが高く、価格か条項で対応が必要 |
為替リスクの4つの分担方法
- 短い有効期限の固定価格：見積は15〜30日有効で、以降は再確認。最も簡単で一般的、中小ロットに向きます。
- 調整トリガー：基準レートと変動幅（多くは±2〜3%）を定め、超えた分を比例調整します。半年以上の長期案件向きです。
- 分割固定：長期案件を四半期ごと・月ごとに価格確定し、その時点のレートで各分を決めます。半年先を予測する必要がありません。
- 現地通貨見積＋バッファー：買い手の通貨で見積し、両替と送金のコストを2〜4%織り込みます。単価はドル建てより高く見えますが、手取りは安定します。
基準レートと適用日：最も揉める部分
条項には3点を明記します。基準の出所（中国外国為替取引センターが公表する仲値、または契約で指定した銀行の電信買相場）、適用日（見積日・契約日・出荷日・入金日のいずれか1つ）、小数第何位までか。最も多い争いは「いつのレートか」であり、「出荷日の仲値による」と書くほうが「リアルタイムレート」よりはるかに実行可能です。
決済方法が為替コストを決める
電信送金の手付金と、B/L コピー渡しの残金という組み合わせが副資材輸出で最も一般的で、資金コストも最も制御しやすい方法です。信用状は銀行手数料と書類要件で利益を削り、発行銀行所在国のドル決済が遅れることもあるため、その時間コストを見積に織り込みます。PayPal や Stripe などのプラットフォーム決済は手数料と引出手数が高く、サンプルや小口向けで、コンテナ単位の副資材には向きません。見積から資金コスト1〜3%を落とすのは、利益をそのまま渡すことです。
原料価格との連動：紙とプラスチックのドル建て
紙、PE・PP 樹脂、一部の化繊糸はそもそもドル建てで、人民元コストは為替と原料の両方に動きます。為替が有利でも樹脂が上がれば総コストは上がります。「市況により価格を調整する場合があります」と曖昧に書くより、見積にコスト構成を添え、原料比率、参照する公開指数、見直し周期を明記して、同じ表で議論するほうが受け入れられやすいです。
そのまま使える条項リスト
| 条項 | 推奨文言 |
|---|---|
| 通貨と貿易条件 | USD、FOB 深圳 |
| 有効期限 | 見積日から30日 |
| 基準レート | 出荷日の中国外為取引センター仲値 |
| 調整トリガー | 基準から±3%超で比例調整 |
| 支払条件 | 30% 電信送金手付、残金は B/L コピー渡し |
| 原料連動 | 紙と PE は公開指数に連動、四半期ごとに見直し |
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