副資材（タグ、織りラベル、洗濯表示ラベル、包装袋）は単価が低く、かさばって軽いため、貿易条件を誤ると送料と関税の差額が利益全体を消してしまいます。Incoterms 2020 には11の条件がありますが、副資材の輸出で実際に使うのは EXW、FCA または FOB、CIF、DDP の4つです。違いは「誰が送料を払うか」だけではなく、危険がいつ売主から買主に移るのか、輸出通関は誰か、保険は誰か、輸入通関と関税は誰かという点にあります。
本稿は4点を扱います。4つの条件の費用と危険の分岐、軽貨物の容積重量の落とし穴、DDP の実費と3つの罠、そしてトラブルになりにくい見積書の書式です。
1. 4つの条件の費用と危険の分岐点
| 条件 | 輸出通関 | 本船運賃 | 保険 | 危険の移転 |
|---|---|---|---|---|
| EXW 工場渡し | 買主 | 買主 | 買主 | 工場で引き渡し可能になった時点 |
| FCA 運送人渡し | 売主 | 買主 | 買主 | 買主指定の運送人に引き渡した時点 |
| FOB 本船積み込み | 売主 | 買主 | 買主 | 本船に積み込まれた時点 |
| CIF 運賃保険料込み | 売主 | 売主 | 売主（最低条件） | 依然として積込港の本船上 |
| DDP 関税込み持込渡し | 売主 | 売主 | 売主 | 仕向地の指定場所での引渡し時点 |
💡 ヒント：CIF では売主が運賃と保険を負担しますが、輸送中の危険は負いません。ここが最も誤解される点です。さらに 2020 版はコンテナ貨物について FOB より FCA を推奨します。コンテナは本船舷側ではなくターミナルで受け渡されるためです。
2. 副資材は軽貨物、運賃は容積重量で決まる
タグ、紙袋、包装袋は密度が低いため、宅配便や航空便は容積重量（縦×横×高さ cm ÷ 5000 または 6000）と実重量の大きい方で請求されます。紙袋の1箱が実重量5kgでも容積重量は12kgになりやすく、運賃は2倍以上になります。
- 見積り前に箱仕様を確認します。外箱寸法の上限、1箱入数、圧縮包装の可否です
- 織りラベルと洗濯表示ラベルはロール巻きや平圧縮が可能で、容積は通常3〜5割減ります
- 海上混載（LCL）は立方メートル単位で、軽貨物に向きます。宅配便はサンプルや100kg以下の追加発注向けです
- 見積書に課金基準（実重量か容積重量）と仕向地費用の込み・別を明記し、到着後の紛争を避けます
3. DDP の実費と3つの落とし穴
欧州のバイヤーは DDP、つまり玄関先までの関税込み価格を求めることが増えました。確かに簡単ですが、コストを事前に織り込まないと、利益が出るはずの注文が赤字で終わります。
- 税番と輸入者：EU 輸入には輸入者の EORI と VAT 番号が必要です。フォワーダーの関税込みチャネルを使う場合、所有権とコンプライアンス責任の分担を契約に明記し、口約束にしないこと
- 税率と申告内容：紙製品とプラ袋では税率が異なり、一部の国はプラ袋に環境税を上乗せします。成分・用途・材質の申告を誤ると追徴され、延滞金は申告者負担です
- 受取拒否と返品：DDP では輸入記録者が売主またはその代理人となるため、顧客が受け取りを拒否すると返送・廃棄・保管費用は売主負担になります。見積りに織り込んでください
💡 提案：初回は EXW または FOB で提示し、数量が安定してから DDP を協議します。DDP の見積りでは「運賃・関税込み、仕向地の滞船料・変更手数料は別」と明記します。
4. 見積書の書式：5つの必須事項
- 条件と場所をセットで書きます。FOB Shenzhen, Incoterms 2020。FOB だけでは条件になりません
- 課金単位を統一します。1,000枚、100ヤード、グロスなど、工場の生産単位と合わせて換算の争いを防ぎます
- 込み・別を分けて記載します。版代、サンプル代、輸出通関費、梱包費、仕向地費用
- 見積り有効期限を明記します。紙価格、樹脂、綿糸はいずれも変動するため、15〜30日と書き、後から値上げするより筋が通ります
- 書類一覧を明記します。インボイス、パッキングリスト、B/L または AWB、原産地証明。発行者、部数、送付先まで
5. よくある質問
- 顧客が「着岸価格で」と言う場合。通常は CIF を指しますが、玄関先の関税込みを望むなら DDP と確認してください。内陸運賃と関税の分だけ違います
- 2kg のサンプルはどの条件で送るべきですか。宅配便の DDP が最も簡単で、税額も小さく顧客体験が良いです。EXW だと通関が買主負担になり、サンプルが国境で止まることがあります
- FOB で買主がフォワーダーを指定する場合、売主は何を負担しますか。輸出通関、港までの内陸輸送、船積み関連費用です。THC と書類費は取決め次第なので、見積書に書くのが安全です
- 玄関先までで関税抜きの提示は可能ですか。可能です。それは DAP で、売主が玄関先までの運賃を負担し、通関と関税は買主負担です。顧客が自社の輸入者を持っている場合に向きます
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どの条件で提示すべきか迷う場合は、仕向国・到着都市・箱数・1箱入数をお送りください。実重量と容積重量の両方で計算し、関税の概算も添えます。タグ2,000枚から、織りラベル1,000枚から、洗濯表示ラベル300枚から、サンプルは3〜7日です。
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