服裝輔料打樣幾乎都要收打樣費，但多數採購第一次看到報價單時並不清楚這筆錢買的是什麼：是刀模、是材料、是調機工時，還是一張沒認真算過成本的「面子樣」。把四塊拆開，才知道哪部分該付、哪部分該談、哪部分在大貨時能退回來。
這篇把打樣費的四個構成、可退與不可退的界線、免費樣品真正適用的三種情形、樣品與留樣的歸屬，以及報價單上必須寫清的五句話講透。
打樣費由四塊構成
| 構成 | 覆蓋什麼 | 大貨時能否折抵 |
|---|---|---|
| 刀模與版費 | 異形吊牌的模切刀、織嘜的提花版、洗水標的印版，一次性投入，模具歸客戶留存 | 達到約定數量通常可退或折抵 |
| 材料費 | 特種紙、定製紗線、塗層布，按實際用量計 | 不退，已消耗 |
| 調機與工時 | 小批量上機、套色調試、手工車縫與後道 | 不退 |
| 快遞與包裝 | 國際快遞、樣品袋、樣卡與標籤卡 | 不退 |
一條實用規則：能在下一張訂單裏繼續使用的（模具、版）纔有資格折抵；已經消耗掉的（材料、工時、運費）不可能退。報價單把兩類混成一個「打樣費」總額，後面一定扯皮。
什麼情況下打樣費可以退
- 大貨訂單達到約定數量：常見做法是整筆折抵，或至少把刀模部分折抵，門檻寫進報價單
- 同款二次打樣：首樣因工廠原因不合格，返工不應重複收費
- 模具複用：改用現有刀模的款式，不應再收刀模費
反過來，客戶中途改稿、改尺寸、改材質導致的重複打樣，費用應由改稿方承擔。這一條最好在打樣開始前用郵件確認，而不是等賬單來了再解釋。
免費樣品只在這三種情形成立
- 材質庫內的標準款：現有紙樣、現有紗線、現有袋型，只做印刷內容變更
- 評估用途的小數量：通常 1-2 套，超過按樣品價計
- 運費由收件方承擔：樣品免費、運費到付是行業常規
需要新開刀模、新織提花版或特殊塗層的，幾乎沒有一個工廠能真正免費。那筆錢一定會在別處找回來，通常是大貨單價——所以「免費打樣」這四個字，先問清楚它對應的是哪一款。
樣品與留樣歸誰
客戶付了打樣費，樣品歸客戶；工廠通常另留一份留樣，用於後續復購比對與大貨對色。留樣建議保存 6-12 個月，跨度覆蓋一個銷售季，復購時直接拿留樣比對，比拿實物照片吵顏色有效得多。
報價單上必須寫清的五句話
- 打樣費總額，以及刀模、材料、工時、運費四項拆分
- 達到多少數量可退、退多少、以現金還是折抵大貨款的形式退
- 打樣週期從確認稿與收到打樣費之日算起，避免雙方各算各的
- 含幾次免費修改，超出部分怎麼計費
- 刀模歸屬：付款後模具歸客戶，可轉移到其他供應商繼續使用
第五條最容易被忽略，卻決定了以後換供應商時要不要重付一次刀模費。尤其做異形吊牌和提花織嘜的品牌，一筆刀模費常常等於幾千張吊牌的價錢。
一句話判斷：如果一家工廠的打樣費無法拆成「可退的模具」與「已消耗的成本」兩部分，說明它的報價體系還沒準備好接品牌客戶。
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